Santo que no es visto, no es adorado
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Nadie me ve, nadie me compra

Nadie me ve, nadie me compra

Imagine usted a una iglesia donde la única estatuilla que tiene de un santo o una virgen está en una sala pequeña y oscura en la parte de atrás, de seguro que será menos adorado y algunos ni sabrán de su existencia, en cambio si se pone al “santo” en un lugar donde los devotos puedan verla, tocarla, y arrodillarse, es más probable que sea más visitado y más adorado.
Algo similar puede estar pasando en su negocio o en su empresa, y puede ser una de las causas por lo que no está vendiendo como usted pensaba, en el tiempo que estamos haciendo consultoría en la región Puno nos hemos encontrado con clientes que tienen muy buenos negocios, con buenos productos, mejor que de la competencia, con un buen precio incluso únicos en la región sin embargo las ventas no han sido como esperaban.
Si lo tiene muéstrelo, porque aquello que no se muestra no se vende, hágalo saber a la gente, a sus clientes, a los clientes de la competencia. Comunique, alardee su diferencial, por ejemplo: si sus productos tienen garantía cuéntelo, si usted hace la entrega a domicilio cuéntelo, si tiene más variedad que la competencia cuéntelo, si tiene una página web y por ahí puede informarse más su cliente cuéntelo, si su empresa no cierra en domingos y feriados cuéntelo, si tiene una sucursal u otros productos de interés del cliente cuéntelo, si tiene cosas que hace mejor que los demás tiene que contarlo.
No se engañe creyendo que, porque es único, o porque es el mejor, ya la gente se enterará.
En marketing decimos que no vende más el que es mejor sino el que más se promociona como mejor.

Alex Ynga Saldaña – Director de Asesores Andinos Marketing

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